Prospection informelle

5 fiches l'abordent

Fiches qui abordent la notion

La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.

NDRC E6.23 · BTS NDRC · Créer et animer un réseau de vente directe

Organiser son temps de vendeur indépendant par des objectifs chiffrés et un planning hebdomadaire.

Traité dans La prospection au quotidien

8 pages de cours 12 diapositives Synthèse, podcast, vidéo

4,95 €~~9,90 €~~

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NDRC E6.22 · BTS NDRC · Créer et animer un réseau de vente directe

Distinguer consommateur potentiel, prospect et client dans le parcours de prospection.

Traité dans Contacter : le phoning et la méthode CROC

8 pages de cours 14 diapositives Synthèse, podcast, vidéo

4,95 €~~9,90 €~~

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RC 2.01 · Relation client · Prospection et qualification

Chiffrer le coût d'opportunité d'un deal non qualifié

Traité dans Détail des 4 critères BANT · Forces et limites de BANT

9 pages de cours 25 diapositives Synthèse, podcast, vidéo

4,95 €~~9,90 €~~

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GPME E7.08 · BTS GPME · Soutenir le fonctionnement et le développement de la PME

Distinguer communication commerciale et communication institutionnelle

Traité dans Communication interne et externe · Communiquer : pourquoi et pour qui

7 pages de cours 24 diapositives Synthèse, podcast, vidéo

4,95 €~~9,90 €~~

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RC 2.02 · Relation client · Prospection et qualification

Identifier les situations de vente complexe qui justifient MEDDIC plutôt que BANT

Traité dans Decision Process — le processus de décision

11 pages de cours 19 diapositives Synthèse, podcast, vidéo

4,95 €~~9,90 €~~

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