Pyramide organisationnelle de la distribution

5 fiches l'abordent

Fiches qui abordent la notion

La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.

RC 4.01 · Relation client · Gestion de portefeuille commercial

Expliquer la loi de Pareto appliquée au portefeuille clients B2B

Traité dans La segmentation selon la valeur stratégique · Pourquoi le KAM existe et pourquoi il est critique

8 pages de cours 13 diapositives Synthèse, podcast, vidéo

4,95 €~~9,90 €~~

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MAN 6.02 · Management · Modèles et matrices managériaux

Décrire les 4 rôles du management efficace selon Adizes (P, A, E, I)

Traité dans PAEI et cycle de vie de l'organisation

7 pages de cours 25 diapositives Synthèse, podcast, vidéo

4,95 €~~9,90 €~~

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RC 1.01 · Relation client · Préparation commerciale

Situer la découverte entre prise de contact et argumentation

Traité dans La pyramide de la découverte : 4 niveaux d'information à collecter

6 pages de cours 19 diapositives Synthèse, podcast, vidéo

4,95 €~~9,90 €~~

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MAN 2.06 · Management · Communication et cohésion

Distinguer et articuler les trois piliers de la rhétorique d'Aristote (logos, pathos, ethos)

Traité dans Choisir la structure de présentation · Adapter son argumentation au profil DISC de l'interlocuteur

6 pages de cours 25 diapositives Synthèse, podcast, vidéo

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RH 5.03 · Ressources humaines · Développement des compétences

Répartir un parcours d'apprentissage selon les trois sources du 70-20-10

Traité dans Les pratiques réelles : la pyramide inversée

7 pages de cours 25 diapositives Synthèse, podcast, vidéo

4,95 €~~9,90 €~~

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