La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer les logiques AOA (PERT) et AON (MPM) de représentation des réseaux
Distinguer la logique de causation de la logique d'effectuation
Définir le marketing digital par ses trois traits : mesurable, interactif, ajustable
Cartographier les acteurs de l'écosystème d'aides à la création
Définir l'offboarding comme processus symétrique de l'onboarding
Choisir entre domination par les coûts, différenciation et focalisation selon le champ concurrentiel
Distinguer les six bases du pouvoir de French et Raven
Distinguer les quatre formes d'entreprendre : création, reprise, franchise, intrapreneuriat
Expliquer pourquoi un réseau de partenaires est un actif collectif et ce qu'est le risque de passager clandestin (Rubin, 1978)
Construire un plan de financement équilibrant besoins durables et ressources durables
Expliquer les trois propriétés économiques du numérique et leurs conséquences sur la fixation du prix
Énoncer les 8 étapes du changement de Kotter dans l'ordre
Distinguer l'entretien de recadrage de la sanction disciplinaire et de l'entretien annuel
Distinguer un risque commercial d'un problème par ses dimensions probabilité et impact
Distinguer les fonctions logistiques (transport, stockage, fractionnement, assortiment) des fonctions commerciales de la distribution
Justifier l'intérêt de diagnostiquer les résistances avant de conduire un changement
Différencier un plan Go-to-Market d'un plan marketing global et d'un business plan
Analyser une organisation cliente comme un jeu d'acteurs stratégiques
Construire un diagramme de Gantt et en lire tous les éléments (barre, jalon, ligne de base)
Expliquer le dilemme standardisation vs adaptation en marketing international
Distinguer le système d'information du système informatique et situer la responsabilité de chacun dans sa protection
Déclencher le bon niveau de réponse par l'escalade réversible plutôt que par excès de prudence
Définir l'attribution et la distinguer de la simple mesure des conversions
Décrire le rôle du guichet unique de l'INPI depuis 2023
Situer le site web comme média owned au cœur de l'écosystème digital
Distinguer concertation et négociation collective dans le dialogue social
Définir l'hygiène numérique comme un usage choisi plutôt que subi
Distinguer la reprise d'un fonds de commerce (asset deal) de la reprise des titres (share deal)
Poser l'équation de viabilité de la conquête en comparant CAC et CLV
Distinguer la diversité (état) de l'inclusion (pratique) et comprendre leur articulation
