La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Nommer et expliquer les quatre fonctions PODC de Fayol
Expliquer pourquoi l'équipe prime sur l'idée aux yeux des investisseurs
Distinguer le registre distributif de la négociation du registre intégratif du trade marketing
Définir l'intelligence collective comme une émergence, non une simple addition
Définir la vente en équipe et les contextes B2B qui la justifient
Retracer l'origine de Scrum, du rugby à la formalisation de Sutherland et Schwaber en 1995
Redéfinir le rôle du manager comme facilitateur-coach dans un cadre collaboratif
Appliquer une grille Go/No-Go en 8 critères pour qualifier un appel d'offres
Distinguer les phases d'évolution des crises de révolution dans la croissance organisationnelle
Définir le pacte d'associés comme contrat organisant les relations entre associés
Distinguer les processus d'achat B2B et B2C sur le nombre de clients, le cycle, la motivation et la relation
Identifier les quatre phases du cycle de crise, de la gestation à la cicatrisation
Nommer les 5 dysfonctionnements de la pyramide de Lencioni dans l'ordre
Mesurer le poids du cadrage dans la réussite des projets via les chiffres du CHAOS Report
Comprendre le principe « garbage in, garbage out » et son effet sur la décision
Distinguer les enjeux d'une promotion interne de ceux d'une prise de poste externe
Distinguer les logiques push et pull dans un système de flux
Définir les quatre niveaux d'implication R, A, C et I
Distinguer les formats de la grande distribution par ce que chacun impose au fournisseur
Distinguer un incident, un risque et une crise selon leur nature et la réponse adaptée
Distinguer les médias payés, possédés et gagnés selon le mode de présence de la marque
Distinguer mentorat, coaching et tutorat selon leur finalité et leur durée
Distinguer un comportement observable d'un jugement sur la personne
Identifier les trois grandes limites du CV comme outil de sélection (biais, faible prédiction, embellissement)
Expliquer le modèle Predictable Revenue et la séparation SDR / AE
Distinguer un standard, une méthode, un cadre et une philosophie
Structurer un diagnostic stratégique en croisant analyses externe (PESTEL, Porter) et interne (chaîne de valeur, VRIO)
Utiliser l'IA générative pour accélérer un cadrage (WBS, 5W2H) sans lui déléguer la décision
Expliquer la loi de Pareto appliquée au portefeuille clients B2B
Définir le data marketing et l'opposer au marketing fondé sur l'intuition
