La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Expliquer pourquoi le stock est à la fois indispensable et coûteux
Distinguer les coûts fixes (charges de structure) des coûts variables selon leur comportement face à l'activité
Décomposer un chiffre d'affaires en prix moyen et volume et relier les deux via l'élasticité-prix
Enchaîner les pièces du cycle order to cash et identifier ce que chacune prouve, du devis au lettrage du règlement
Distinguer les situations qui exigent un brief d'étude de celles où la veille ou les données internes suffisent
Caractériser la promotion par ses trois traits : durée limitée, avantage, résultat immédiat
Rédiger une user story au format canonique persona / action / bénéfice
Définir l'offre accélératrice comme combinaison de trois leviers psychologiques
Distinguer le registre distributif de la négociation du registre intégratif du trade marketing
Lire un schéma de données : entités, cardinalités, clés primaires et clés étrangères
