La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Définir le CRO comme l'optimisation du taux de conversion du trafic déjà présent
Cartographier les acteurs de l'écosystème d'aides à la création
Identifier les quatre quadrants de Herrmann et leur couleur (analytique bleu, organisé vert, relationnel rouge, créatif jaune)
Distinguer les coûts fixes (charges de structure) des coûts variables selon leur comportement face à l'activité
Évaluer une opportunité selon ses deux axes : attractivité et crédibilité
Appliquer une grille Go/No-Go en 8 critères pour qualifier un appel d'offres
Distinguer la logique de causation de la logique d'effectuation
Expliquer pourquoi l'équipe prime sur l'idée aux yeux des investisseurs
Construire une carte perceptuelle à deux axes représentant les critères discriminants d'un marché
Formuler les cinq questions auxquelles répond un plan marketing
Décrire les six facettes du prisme d'identité de Kapferer et les illustrer par un exemple
Distinguer proportion, variation en pourcentage et point de pourcentage
Positionner un style de management sur la matrice 9×9 de Blake et Mouton
Identifier les quatre profils du modèle DISC et leurs besoins fondamentaux
Traduire les objectifs de recherche d'un brief en thèmes puis en questions au bon format
Distinguer la logique du qualitatif (comprendre le « pourquoi ») de celle du quantitatif (mesurer le « combien »)
Distinguer les situations qui exigent un brief d'étude de celles où la veille ou les données internes suffisent
Situer le ciblage comme deuxième étape de la démarche SCP, entre segmentation et positionnement
Expliquer en quoi l'approche multicritère de McKinsey dépasse les deux variables de la BCG
Situer une équipe dans les cinq stades de développement de Tuckman
Cadrer une situation avec les sept questions du QQOQCP
Expliquer pourquoi l'hybride est devenu la norme de fait en gestion de projet
Définir le benchmarking à partir de la conceptualisation de Robert Camp chez Xerox
Définir la veille comme processus continu et la distinguer de l'étude de marché ponctuelle
Décrire la structure de la 8D en trois phases : réagir, corriger, pérenniser
Définir un projet selon le PMI et ses trois caractéristiques (temporaire, livrable unique, ressources contraintes)
Déterminer la taille et la méthode d'échantillonnage garantissant la représentativité
Définir le budget marketing opérationnel comme traduction chiffrée du Plan Marketing Opérationnel
Distinguer l'entretien de recadrage de la sanction disciplinaire et de l'entretien annuel
Justifier l'analyse par la mesurabilité intégrale du marketing direct
