La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Identifier les quatre fonctions d'un contrat de partenariat : engagements, répartition des risques, prévention des litiges et preuve
Distinguer les formats de la grande distribution par ce que chacun impose au fournisseur
Définir la marque comme ensemble de signes et de perceptions
Caractériser une crise sociale comme une rupture née du corps social de l'entreprise
Distinguer une stratégie d'activité (un seul DAS) d'une stratégie de portefeuille (allocation entre plusieurs DAS)
Expliquer le principe de la vente inversée de Sandler
Distinguer les 5 familles de situations individuelles délicates et leur enjeu propre
Distinguer le registre distributif de la négociation du registre intégratif du trade marketing
Identifier les cinq parties de toute organisation selon Mintzberg
Situer l'origine du Lean dans le Toyota Production System de Ohno et Toyoda
Distinguer précisément les notions de canal, de circuit et de réseau de distribution
