La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Identifier les quatre fonctions d'un contrat de partenariat : engagements, répartition des risques, prévention des litiges et preuve
Distinguer la concurrence libre de la concurrence loyale
Expliquer la force obligatoire du contrat et le principe pacta sunt servanda
Distinguer les formats de la grande distribution par ce que chacun impose au fournisseur
Comprendre la complémentarité et le rapport de force entre producteur et distributeur
Définir la marque comme ensemble de signes et de perceptions
Caractériser une crise sociale comme une rupture née du corps social de l'entreprise
Distinguer une stratégie d'activité (un seul DAS) d'une stratégie de portefeuille (allocation entre plusieurs DAS)
Expliquer le principe de la vente inversée de Sandler
Définir la qualité en distinguant conformité et satisfaction, et chiffrer les coûts de non-qualité
Distinguer les 5 familles de situations individuelles délicates et leur enjeu propre
Distinguer le registre distributif de la négociation du registre intégratif du trade marketing
Identifier les cinq parties de toute organisation selon Mintzberg
Situer l'origine du Lean dans le Toyota Production System de Ohno et Toyoda
Distinguer précisément les notions de canal, de circuit et de réseau de distribution
