La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer et calculer les trois valeurs fondamentales PV, EV et AC en euros cumulés
Décomposer un chiffre d'affaires en prix moyen et volume et relier les deux via l'élasticité-prix
Distinguer les trois décisions du plan média : choix des médias, calendrier, répartition budgétaire
Situer la prévision de vente au départ de la chaîne de planification et expliciter les hypothèses qui la fondent
Expliquer en quoi l'approche multicritère de McKinsey dépasse les deux variables de la BCG
Calculer la CLV d'un client avec la formule simplifiée en contexte SaaS ou e-commerce
Définir les trois indicateurs de l'analyse RFM : Récence, Fréquence, Montant
Situer le ciblage comme deuxième étape de la démarche SCP, entre segmentation et positionnement
Énoncer l'équation AMO et expliquer sa nature multiplicative
Reclasser un bilan comptable en bilan fonctionnel selon les trois cycles et les quatre masses
Positionner un collaborateur sur les axes performance et potentiel de la matrice 9-Box
Scanner le macro-environnement à l'aide des six facteurs Politique, Économique, Socioculturel, Technologique, Environnemental et Légal
Situer le site web comme média owned au cœur de l'écosystème digital
Expliquer pourquoi l'incertitude rend le développement classique risqué
Distinguer précisément une donnée, un indicateur et un KPI
Nommer et ordonner les quatre niveaux d'engagement du modèle ICAP
Distinguer une prévision d'un budget et situer les trois temps de la démarche budgétaire
Distinguer diversité, équité et inclusion comme trois notions
Définir le ROI marketing et situer les quatre métriques qui composent son écosystème
Construire la cascade des neuf soldes intermédiaires de gestion à partir d'un compte de résultat
Définir le recouvrement et distinguer ses phases amiable et judiciaire
