La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer régularité, sincérité et image fidèle et les relier aux assertions de la norme NEP 500
Construire une fiche de coût standard unitaire (matière, main-d'œuvre, charges indirectes)
Distinguer et calculer les trois valeurs fondamentales PV, EV et AC en euros cumulés
Décomposer un chiffre d'affaires en prix moyen et volume et relier les deux via l'élasticité-prix
Distinguer les trois décisions du plan média : choix des médias, calendrier, répartition budgétaire
Appliquer la démarche SCP (segmentation, ciblage, positionnement) à une PME
Concevoir une animation en trois temps : avant (préparation), pendant (jour J), après (évaluation)
Comprendre le passage de la balance après inventaire aux trois documents de synthèse et appliquer le contrôle réflexe du résultat par deux voies
Situer la prévision de vente au départ de la chaîne de planification et expliciter les hypothèses qui la fondent
Expliquer en quoi l'approche multicritère de McKinsey dépasse les deux variables de la BCG
Construire des indicateurs de performance (KPI) sur les axes coût, délai, qualité
Calculer la CLV d'un client avec la formule simplifiée en contexte SaaS ou e-commerce
Distinguer un investissement d'une charge et chiffrer le besoin de financement initial
Construire le bilan fonctionnel à partir du bilan comptable, en valeurs brutes
Définir les trois indicateurs de l'analyse RFM : Récence, Fréquence, Montant
Situer le ciblage comme deuxième étape de la démarche SCP, entre segmentation et positionnement
Déterminer le capital investi d'un projet (prix, frais accessoires, besoin en fonds de roulement initial)
Énoncer l'équation AMO et expliquer sa nature multiplicative
Reclasser un bilan comptable en bilan fonctionnel selon les trois cycles et les quatre masses
Distinguer les typologies d'aménagement : bureau paysager, open space, flex office, activity based working
Positionner un collaborateur sur les axes performance et potentiel de la matrice 9-Box
Scanner le macro-environnement à l'aide des six facteurs Politique, Économique, Socioculturel, Technologique, Environnemental et Légal
Situer le site web comme média owned au cœur de l'écosystème digital
Distinguer le contrôle de gestion de la comptabilité financière selon quatre critères (finalité, destinataire, normalisation, périodicité)
Identifier les quatre défauts du tableur employé comme base de données (redondance, anomalies)
Expliquer pourquoi l'incertitude rend le développement classique risqué
Distinguer précisément une donnée, un indicateur et un KPI
Nommer et ordonner les quatre niveaux d'engagement du modèle ICAP
Distinguer les quatre situations de lettrage (exact, groupé, partiel, avec écart) et leur traitement
Lire la structure d'un bilan comptable (actif, passif, amortissements, provisions)
