La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Qualifier une relation de travail par le faisceau d’indices plutôt que par l’intitulé du contrat
Situer le site web comme média owned au cœur de l'écosystème digital
Identifier l'état du Moi (Parent, Adulte, Enfant) d'un interlocuteur
Distinguer une prévision d'un budget et situer les trois temps de la démarche budgétaire
Distinguer une fonction, un service, un métier et un processus, et repérer les fonctions exercées sans service dédié ou externalisées
Définir le budget marketing opérationnel comme traduction chiffrée du Plan Marketing Opérationnel
Évaluer une opportunité selon ses deux axes : attractivité et crédibilité
Distinguer le cross-selling, l'up-selling et le down-selling comme leviers d'expansion de la valeur client
Évaluer le coût caché réel d'une réunion improductive
Décomposer un argument selon la structure Caractéristique-Avantage-Preuve
Construire une carte perceptuelle à deux axes représentant les critères discriminants d'un marché
Définir un test psychométrique et son rôle d'aide à la décision, jamais de couperet
Calculer un DSO par la méthode comptable et par la méthode d'épuisement, puis le comparer au DSO théorique pour séparer le retard récupérable du délai contractuel
Distinguer les quatre enjeux de la traçabilité : qualité, rappel, anti-contrefaçon, réglementation
Nommer et ordonner les 5 niveaux de besoins de la pyramide de Maslow
Distinguer clairement l'urgence (imposée, réactive) de l'importance (choisie, stratégique)
Expliquer le principe de pensée irradiante formulé par Tony Buzan
Identifier les compétences critiques détenues par une seule personne (SPOF) au sein d'une équipe
Distinguer la finalité durable d'une organisation de ses objectifs datés, et situer la place du profit selon son statut juridique
Distinguer la fonction du business case (justifier) de celle de la charte projet (autoriser)
Décrire l'objet de MACTOR : rapports de force entre acteurs et positions sur des objectifs
Situer l'ADL par rapport à la BCG et à la McKinsey dans le triptyque des matrices de portefeuille
Définir le suivi d'avancement comme mesure de l'écart entre prévu et réel
Situer un indicateur dans la chaîne de valeur : moyen, activité, résultat ou impact
Distinguer un KPI d'une donnée brute et définir la fonction d'un tableau de bord marketing
Distinguer l'acte de valoriser de l'acte de récompenser, et leurs régimes respectifs
Structurer un diagnostic stratégique en croisant analyses externe (PESTEL, Porter) et interne (chaîne de valeur, VRIO)
Expliquer la découverte de l'enquête de Pittsburgh (1959)
Choisir entre tracé isométrique, isochrone, réel et modélisé selon les données disponibles et l'usage visé
Expliquer ce que l'unicité de la base et de la saisie change réellement — temps réel, traçabilité continue, mais propagation immédiate d'une donnée fausse
