La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer une stratégie d'activité (un seul DAS) d'une stratégie de portefeuille (allocation entre plusieurs DAS)
Distinguer la question d'Ansoff (dans quelle direction croître) de celle des outils de diagnostic et de positionnement
Situer la prévision de vente au départ de la chaîne de planification et expliciter les hypothèses qui la fondent
Identifier les quatre phases du cycle de vie d'un produit
Expliquer en quoi l'approche multicritère de McKinsey dépasse les deux variables de la BCG
Situer l'ADL par rapport à la BCG et à la McKinsey dans le triptyque des matrices de portefeuille
Expliquer pourquoi l'incertitude rend le développement classique risqué
Distinguer les indicateurs de vanité des indicateurs actionnables
Décliner un positionnement en décisions commerciales concrètes
Scanner le macro-environnement à l'aide des six facteurs Politique, Économique, Socioculturel, Technologique, Environnemental et Légal
Distinguer les quatre formes d'entreprendre : création, reprise, franchise, intrapreneuriat
Distinguer clairement business model et business plan (fonction, format, destinataire)
Expliquer les deux fonctions du business plan : pilotage interne et conviction externe
Identifier l'absence de marché comme première cause d'échec des créations
Distinguer précisément les notions de canal, de circuit et de réseau de distribution
Déterminer la taille et la méthode d'échantillonnage garantissant la représentativité
Expliquer pourquoi le CRM est une stratégie avant d'être un outil
Situer le ciblage comme deuxième étape de la démarche SCP, entre segmentation et positionnement
Évaluer l'attractivité structurelle d'un secteur à l'aide des cinq forces de Porter
Situer un indicateur dans la chaîne de valeur : moyen, activité, résultat ou impact
Distinguer les trois niveaux d'analyse : macro-environnement, secteur et synthèse interne/externe
Justifier la combinaison d'indicateurs de perception et de comportement
Distinguer les cinq niveaux d'adaptation produit, du packaging à la conception sur mesure
Distinguer les logiques B to C et C to B dans la création de valeur
Expliquer la découverte de l'enquête de Pittsburgh (1959)
Cartographier les huit modules structurants d'un SIRH moderne
Distinguer la croissance au sens large du scaling (croissance rapide à coûts maîtrisés)
Distinguer l'écoute client permanente et multicanale des études de marché ponctuelles
Distinguer les formats de la grande distribution par ce que chacun impose au fournisseur
Définir la maturité analytique au-delà des seules techniques (organisation, compétences, culture)
