La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer une stratégie d'activité (un seul DAS) d'une stratégie de portefeuille (allocation entre plusieurs DAS)
Distinguer la question d'Ansoff (dans quelle direction croître) de celle des outils de diagnostic et de positionnement
Situer la prévision de vente au départ de la chaîne de planification et expliciter les hypothèses qui la fondent
Identifier les quatre phases du cycle de vie d'un produit
Calculer et interpréter la distribution numérique (DN) et la distribution valeur (DV)
Expliquer en quoi l'approche multicritère de McKinsey dépasse les deux variables de la BCG
Situer l'ADL par rapport à la BCG et à la McKinsey dans le triptyque des matrices de portefeuille
Définir la croissance économique et la mesurer par le PIB en volume
Appliquer la démarche SCP (segmentation, ciblage, positionnement) à une PME
Définir un marché et distinguer marché principal, environnant, support et générique
Définir la stratégie selon Chandler et ses traits distinctifs
Expliquer pourquoi l'incertitude rend le développement classique risqué
Distinguer diagnostic externe (opportunités/menaces) et diagnostic interne (forces/faiblesses)
Distinguer les indicateurs de vanité des indicateurs actionnables
Expliquer pourquoi le marché ne fonctionne pas parfaitement en toutes circonstances
Décliner un positionnement en décisions commerciales concrètes
Différencier zone isochrone et zone isométrique
Scanner le macro-environnement à l'aide des six facteurs Politique, Économique, Socioculturel, Technologique, Environnemental et Légal
Expliquer les trois raisons justifiant l'intervention économique de l'État
Distinguer les quatre formes d'entreprendre : création, reprise, franchise, intrapreneuriat
Distinguer clairement business model et business plan (fonction, format, destinataire)
Expliquer les deux fonctions du business plan : pilotage interne et conviction externe
Identifier l'absence de marché comme première cause d'échec des créations
Distinguer précisément les notions de canal, de circuit et de réseau de distribution
Déterminer la taille et la méthode d'échantillonnage garantissant la représentativité
Expliquer pourquoi le CRM est une stratégie avant d'être un outil
Situer le ciblage comme deuxième étape de la démarche SCP, entre segmentation et positionnement
Évaluer l'attractivité structurelle d'un secteur à l'aide des cinq forces de Porter
Situer un indicateur dans la chaîne de valeur : moyen, activité, résultat ou impact
Distinguer les trois niveaux d'analyse : macro-environnement, secteur et synthèse interne/externe
