La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Définir la trésorerie comme l'argent immédiatement disponible et distinguer rentabilité et liquidité
Construire un plan de financement équilibrant besoins durables et ressources durables
Expliquer les deux fonctions du business plan : pilotage interne et conviction externe
Distinguer rentabilité, liquidité et solvabilité comme trois questions différentes
Expliquer pourquoi le stock est à la fois indispensable et coûteux
Expliquer pourquoi un prévisionnel financier vérifie la viabilité et convainc les financeurs
Calculer un DSO par la méthode comptable et par la méthode d'épuisement, puis le comparer au DSO théorique pour séparer le retard récupérable du délai contractuel
Distinguer la reprise d'un fonds de commerce (asset deal) de la reprise des titres (share deal)
Enchaîner les pièces du cycle order to cash et identifier ce que chacune prouve, du devis au lettrage du règlement
Distinguer une prévision d'un budget et situer les trois temps de la démarche budgétaire
Transformer une estimation de charges en budget projet validé
Définir le recouvrement et distinguer ses phases amiable et judiciaire
Différencier les achats stratégiques de l'approvisionnement opérationnel
Situer la prévision de vente au départ de la chaîne de planification et expliciter les hypothèses qui la fondent
Distinguer clairement business model et business plan (fonction, format, destinataire)
Expliquer ce que l'unicité de la base et de la saisie change réellement — temps réel, traçabilité continue, mais propagation immédiate d'une donnée fausse
Distinguer le registre distributif de la négociation du registre intégratif du trade marketing
Situer le moment où la vente devient parfaite et distinguer ce qui crée le contrat de ce qui le prouve
Reclasser un bilan comptable en bilan fonctionnel selon les trois cycles et les quatre masses
