Triple contrainte

6 fiches l'abordent

Fiches qui abordent la notion

La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.

MKG 13.04 · Marketing · Distribution et point de vente

Distinguer les formats de la grande distribution par ce que chacun impose au fournisseur

Traité dans Un secteur façonné par la contrainte d'implantation · La négociation annuelle et la construction du prix

11 pages de cours 25 diapositives Synthèse, podcast, vidéo

4,95 €~~9,90 €~~

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MKG 9.05 · Marketing · Marketing des services et marketing éthique

Expliquer le triple bottom line et les trois piliers Profit, People, Planet (Elkington, 1997)

Traité dans Fondements : du marketing classique au marketing responsable · Sobriété numérique et protection des données

7 pages de cours 25 diapositives Synthèse, podcast, vidéo

4,95 €~~9,90 €~~

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MKG 13.05 · Marketing · Distribution et point de vente

Distinguer référencement, commande et implantation, et identifier les trois acteurs qui en décident

Traité dans La cascade du prix : du tarif au triple net · La préparation : triple connaissance, dossier et grille d'objectifs

9 pages de cours 25 diapositives Synthèse, podcast, vidéo

4,95 €~~9,90 €~~

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RC 3.06 · Relation client · Négociation et closing

Analyser une organisation cliente comme un jeu d'acteurs stratégiques

Traité dans Définition et intérêt du modèle

6 pages de cours 19 diapositives Synthèse, podcast, vidéo

4,95 €~~9,90 €~~

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RC 4.01 · Relation client · Gestion de portefeuille commercial

Expliquer la loi de Pareto appliquée au portefeuille clients B2B

Traité dans Cas pratique — déployer un KAM sur un compte ETI · La matrice de pénétration

8 pages de cours 13 diapositives Synthèse, podcast, vidéo

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MAN 1.04 · Management · Leadership

Distinguer la posture manager directive de la posture coach facilitative

Traité dans Définition et intérêt du modèle · O — Options : explorer les alternatives

7 pages de cours 25 diapositives Synthèse, podcast, vidéo

4,95 €~~9,90 €~~

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