La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Définir le social commerce et le principe de réduction de friction
Comprendre pourquoi les plateformes sont des intermédiaires qui fixent leurs propres règles
Distinguer la direction de croissance (matrice Ansoff) du véhicule de croissance à retenir
Construire un plan de financement équilibrant besoins durables et ressources durables
Distinguer le système d'information du système informatique et situer la responsabilité de chacun dans sa protection
Distinguer les formats de la grande distribution par ce que chacun impose au fournisseur
Situer le moment où la vente devient parfaite et distinguer ce qui crée le contrat de ce qui le prouve
Identifier les quatre fonctions d'un contrat de partenariat : engagements, répartition des risques, prévention des litiges et preuve
Situer l'omnicanal dans l'évolution monocanal, multicanal, cross-canal
Analyser le transport comme arbitrage entre coût, délai, service et environnement
Distinguer les trois formes du marchandisage et vérifier les six conditions cumulatives de la règle des 6 B
Distinguer la reprise d'un fonds de commerce (asset deal) de la reprise des titres (share deal)
Distinguer le registre distributif de la négociation du registre intégratif du trade marketing
Enchaîner les pièces du cycle order to cash et identifier ce que chacune prouve, du devis au lettrage du règlement
