La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer le régime de protection des travailleurs de celui qui protège le public accueilli, et savoir que la conformité de l'un ne vaut pas conformité de l'autre
Expliquer pourquoi un réseau de partenaires est un actif collectif et ce qu'est le risque de passager clandestin (Rubin, 1978)
Distinguer la croissance au sens large du scaling (croissance rapide à coûts maîtrisés)
Définir le yield management à partir de la formule de Kimes (1989) et distinguer maximisation du revenu total et du prix unitaire
Analyser le transport comme arbitrage entre coût, délai, service et environnement
Distinguer une fonction, un service, un métier et un processus, et repérer les fonctions exercées sans service dédié ou externalisées
Distinguer les quatre enjeux de la traçabilité : qualité, rappel, anti-contrefaçon, réglementation
Définir le WBS et le relier à ses équivalents français (OTP, SDP)
Opposer le management fonctionnel en silos au management par les processus transversaux
Définir la trésorerie comme l'argent immédiatement disponible et distinguer rentabilité et liquidité
Distinguer les trois formes du marchandisage et vérifier les six conditions cumulatives de la règle des 6 B
Dimensionner un plan d'aménagement sur le pic d'occupation simultanée mesuré par quartier d'équipe, et non sur une moyenne
Distinguer une prévision d'un budget et situer les trois temps de la démarche budgétaire
Identifier le défaut d'un backlog plat : la perte de vision du parcours utilisateur global
Expliquer pourquoi les indicateurs CQDP classiques perdent leur sens en contexte agile
Identifier les situations de vente complexe qui justifient MEDDIC plutôt que BANT
Expliquer les trois propriétés économiques du numérique et leurs conséquences sur la fixation du prix
