La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Définir un ERP et son classement en type et catégorie
Distinguer le régime de protection des travailleurs de celui qui protège le public accueilli, et savoir que la conformité de l'un ne vaut pas conformité de l'autre
Expliquer pourquoi un réseau de partenaires est un actif collectif et ce qu'est le risque de passager clandestin (Rubin, 1978)
Calculer le coût d'achat, le coût de distribution et le coût de revient d'un produit
Définir précisément un objectif et le distinguer du but et du moyen
Distinguer la croissance au sens large du scaling (croissance rapide à coûts maîtrisés)
Distinguer planification (Gantt) et ordonnancement (PERT-MPM)
Appliquer la règle des 6 B de Kepner à l'implantation d'un rayon
Distinguer le contrôle de gestion de la comptabilité financière selon quatre critères (finalité, destinataire, normalisation, périodicité)
Définir le yield management à partir de la formule de Kimes (1989) et distinguer maximisation du revenu total et du prix unitaire
Analyser le transport comme arbitrage entre coût, délai, service et environnement
Construire la cascade coût d'achat → coût de production → coût de revient en respectant les quantités achetées, produites et vendues
Décomposer le capital client en quatre volets (valeur, image/notoriété, e-réputation, expérience)
Distinguer une fonction, un service, un métier et un processus, et repérer les fonctions exercées sans service dédié ou externalisées
Distinguer les quatre enjeux de la traçabilité : qualité, rappel, anti-contrefaçon, réglementation
Définir le WBS et le relier à ses équivalents français (OTP, SDP)
Opposer le management fonctionnel en silos au management par les processus transversaux
Distinguer satisfaction, fidélité comportementale et fidélité attitudinale
Distinguer les rôles de l'ANC et de l'IASB et connaître le périmètre exact d'application obligatoire des IFRS
Définir la trésorerie comme l'argent immédiatement disponible et distinguer rentabilité et liquidité
Enregistrer une vente selon le schéma de base (411 / 70x / 4457)
Distinguer les trois formes du marchandisage et vérifier les six conditions cumulatives de la règle des 6 B
Dimensionner un plan d'aménagement sur le pic d'occupation simultanée mesuré par quartier d'équipe, et non sur une moyenne
Distinguer une prévision d'un budget et situer les trois temps de la démarche budgétaire
Identifier le défaut d'un backlog plat : la perte de vision du parcours utilisateur global
Distinguer les conditions de validité d'un contrat de vente et les vices du consentement
Connaître la règle des 5 B et les trois formes de merchandising (organisation, gestion, séduction)
Expliquer pourquoi les indicateurs CQDP classiques perdent leur sens en contexte agile
Identifier les situations de vente complexe qui justifient MEDDIC plutôt que BANT
Expliquer les trois propriétés économiques du numérique et leurs conséquences sur la fixation du prix
