La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer et calculer les trois valeurs fondamentales PV, EV et AC en euros cumulés
Distinguer clairement l'urgence (imposée, réactive) de l'importance (choisie, stratégique)
Définir un projet selon le PMI et ses trois caractéristiques (temporaire, livrable unique, ressources contraintes)
Distinguer nettement l'urgence (le temps) de l'importance (l'impact)
Diagnostiquer les trois pathologies de l'absence de priorisation (urgent, saupoudrage, politique)
Distinguer la logique de causation de la logique d'effectuation
Distinguer les objectifs cognitif, affectif et conatif d'une campagne
Définir le WBS et le relier à ses équivalents français (OTP, SDP)
Distinguer la procrastination (report irrationnel avec malaise) de la paresse et du repos choisi
Distinguer la nature du temps (linéaire, non renouvelable) de celle de l'énergie (cyclique, renouvelable)
Définir le marketing digital par ses trois traits : mesurable, interactif, ajustable
Distinguer le registre distributif de la négociation du registre intégratif du trade marketing
Construire un Future Wheel en distinguant conséquences de 1er, 2e et 3e ordre
Situer la prévision de vente au départ de la chaîne de planification et expliciter les hypothèses qui la fondent
Redéfinir le rôle du manager comme facilitateur-coach dans un cadre collaboratif
Distinguer le système d'information de son système informatique et nommer ses cinq composantes
Expliquer pourquoi la BDD est la fondation du marketing relationnel
Identifier l'absence de marché comme première cause d'échec des créations
Distinguer un standard, une méthode, un cadre et une philosophie
Distinguer les quatre formes d'entreprendre : création, reprise, franchise, intrapreneuriat
Distinguer l’animation quotidienne de la stimulation ponctuelle et hiérarchiser les deux leviers
Distinguer demande indépendante (produit fini) et demande dépendante (composants)
Justifier l'événementiel par la mémorisation supérieure de l'expérience vécue
Construire un persona semi-fictif à partir de données réelles (CRM, entretiens, analytics, social listening)
Distinguer le triangle qualité-coût-délai des indices EVM
Identifier les trois éléments constitutifs de la relation de travail : prestation, rémunération, subordination
Définir l'onboarding comme dispositif managérial couvrant du pré-boarding jusqu'à 12 mois
Définir la métacognition et ses trois temps : planifier, surveiller, évaluer (Flavell)
Expliquer pourquoi l'incertitude rend le développement classique risqué
Utiliser l'IA générative pour accélérer un cadrage (WBS, 5W2H) sans lui déléguer la décision
