La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Situer l'ADL par rapport à la BCG et à la McKinsey dans le triptyque des matrices de portefeuille
Construire une carte perceptuelle à deux axes représentant les critères discriminants d'un marché
Expliquer en quoi l'approche multicritère de McKinsey dépasse les deux variables de la BCG
Choisir entre domination par les coûts, différenciation et focalisation selon le champ concurrentiel
Rattacher le VRIO au courant de la Resource-Based View et au diagnostic interne
Évaluer une opportunité selon ses deux axes : attractivité et crédibilité
Déterminer la taille et la méthode d'échantillonnage garantissant la représentativité
Distinguer les quatre déterminants du Diamant de Porter et leurs interactions systémiques
Distinguer une stratégie d'activité (un seul DAS) d'une stratégie de portefeuille (allocation entre plusieurs DAS)
Traduire les objectifs de recherche d'un brief en thèmes puis en questions au bon format
Identifier les quatre phases du cycle de vie d'un produit
Distinguer la concurrence libre de la concurrence loyale
Expliquer pourquoi Hax propose le modèle Delta comme alternative à Porter
Distinguer un enjeu d'un constat, d'un symptôme, d'un problème et d'un objectif
Décrire l'objet de MACTOR : rapports de force entre acteurs et positions sur des objectifs
Définir l'organisation apprenante selon Peter Senge et son enjeu concurrentiel
Définir la stratégie selon Chandler et ses traits distinctifs
Distinguer l'écoute client permanente et multicanale des études de marché ponctuelles
Mener un diagnostic interne (forces/faiblesses) et externe (opportunités/menaces)
Décomposer une entreprise en activités principales et activités de soutien
Évaluer l'attractivité structurelle d'un secteur à l'aide des cinq forces de Porter
Retracer la filiation de l'outil, de l'analyse coûts-bénéfices de Dupuit à la matrice 2×2
Distinguer ce que l'IA change dans la veille (échelle, langage naturel, vitesse) de ce qui reste 100 % humain
Définir un marché et distinguer marché principal, environnant, support et générique
Valider un positionnement en croisant atouts de l'offre, attentes de la cible et position des concurrents
Distinguer la direction de croissance (matrice Ansoff) du véhicule de croissance à retenir
Distinguer diagnostic externe (opportunités/menaces) et diagnostic interne (forces/faiblesses)
Expliquer le dilemme standardisation vs adaptation en marketing international
Structurer une stratégie marketing avec la trilogie Segmentation, Ciblage, Positionnement (SCP)
