La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Opposer le modèle linéaire « extraire-produire-jeter » au modèle circulaire
Différencier les achats stratégiques de l'approvisionnement opérationnel
Expliquer pourquoi une note unique d'impact est insuffisante en contexte complexe
Expliquer les trois propriétés économiques du numérique et leurs conséquences sur la fixation du prix
Dérouler les six étapes du processus de décision rationnel de Simon (1960)
Définir le Serviscape comme environnement physique du service (Bitner, 1992)
Maîtriser la règle des 4×20 pour réussir une prise de contact structurée
Définir le social commerce et le principe de réduction de friction
Définir la landing page comme une page dédiée à une conversion unique
Identifier le défaut d'un backlog plat : la perte de vision du parcours utilisateur global
Structurer une stratégie marketing avec la trilogie Segmentation, Ciblage, Positionnement (SCP)
