La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Décliner un positionnement en décisions commerciales concrètes
Identifier les quatre phases du cycle de vie d'un produit
Expliquer pourquoi le prix est la seule variable du mix générant du revenu
Valider un positionnement à l'aide du triangle d'or et de la carte perceptuelle
Décomposer un chiffre d'affaires en prix moyen et volume et relier les deux via l'élasticité-prix
Expliquer la courbe en S de diffusion de Rogers (1962) et l'effet d'entraînement entre segments
Différencier un plan Go-to-Market d'un plan marketing global et d'un business plan
Restituer les 4P de McCarthy (1960) et expliquer leur interdépendance en système
