La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer une stratégie d'activité (un seul DAS) d'une stratégie de portefeuille (allocation entre plusieurs DAS)
Différencier marketing transactionnel et marketing relationnel
Identifier les quatre phases du cycle de vie d'un produit
Distinguer invention et innovation à partir du critère du marché et de la définition de Schumpeter (1934)
Situer l'ADL par rapport à la BCG et à la McKinsey dans le triptyque des matrices de portefeuille
Différencier les achats stratégiques de l'approvisionnement opérationnel
Définir les trois indicateurs de l'analyse RFM : Récence, Fréquence, Montant
Retracer la filiation de l'outil, de l'analyse coûts-bénéfices de Dupuit à la matrice 2×2
Définir précisément un objectif et le distinguer du but et du moyen
Distinguer l'acte de valoriser de l'acte de récompenser, et leurs régimes respectifs
Formuler un objectif selon les cinq critères de la méthode SMART (Doran, 1981)
Comprendre le rôle du chef de secteur entre l'accord national en centrale et sa mise en œuvre locale
