Choisir le format d'évènement commercial adapté à l'objectif poursuivi (salon, animation, portes ouvertes...)
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Choisir des techniques d'animation adaptées à l'objectif et à la cible (essai, prix/jeu, digital)
Justifier l'événementiel par la mémorisation supérieure de l'expérience vécue
Décrire les 6 à 7 étapes types d'un pipeline de vente B2B
Comprendre pourquoi la tête de réseau doit animer plutôt que commander des partenaires indépendants
Différencier marketing de campagne et trigger marketing événementiel
Distinguer les techniques d'animation fondées sur l'essai (démonstration, dégustation, échantillon)
Situer la prévision de vente au départ de la chaîne de planification et expliciter les hypothèses qui la fondent
Comprendre l'unicité de la donnée et de la saisie dans un progiciel de gestion intégré
Distinguer l'animation quotidienne (socle) de la stimulation ponctuelle (challenges)
Construire un compte de résultat différentiel et calculer la marge sur coût variable en valeur, en unitaire et en taux
Définir le mailing postal et le positionner dans l'écosystème du marketing direct
Distinguer animation commerciale, promotion des ventes et merchandising
Distinguer les coûts fixes (charges de structure) des coûts variables selon leur comportement face à l'activité
