La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Justifier l'événementiel par la mémorisation supérieure de l'expérience vécue
Choisir des techniques d'animation adaptées à l'objectif et à la cible (essai, prix/jeu, digital)
Distinguer les techniques d'animation fondées sur l'essai (démonstration, dégustation, échantillon)
Distinguer marketing transactionnel et marketing relationnel
Distinguer circuit direct, circuit court et circuit long et savoir quand chacun est pertinent
Situer l'omnicanal dans l'évolution monocanal, multicanal, cross-canal
Distinguer les circuits de distribution direct, court et long
Identifier les quatre familles de facteurs qui expliquent une décision d'achat et les traces observables qu'elles laissent
