La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Appliquer la règle des 80/20 en investissant massivement dans la préparation
Définir un test psychométrique et son rôle d'aide à la décision, jamais de couperet
Situer l'ADL par rapport à la BCG et à la McKinsey dans le triptyque des matrices de portefeuille
Distinguer indicateurs quantitatifs et qualitatifs sur les trois domaines : commercial, financier, humain
Distinguer les trois niveaux d'analyse : macro-environnement, secteur et synthèse interne/externe
Identifier les compétences critiques détenues par une seule personne (SPOF) au sein d'une équipe
Distinguer la reprise d'un fonds de commerce (asset deal) de la reprise des titres (share deal)
Distinguer le 360° développemental du 360° évaluatif avant tout déploiement
Distinguer diversité, équité et inclusion comme trois notions
Valider un positionnement en croisant atouts de l'offre, attentes de la cible et position des concurrents
Situer le ciblage comme deuxième étape de la démarche SCP, entre segmentation et positionnement
Distinguer le service de base (cœur) des huit pétales qui l'entourent
Définir précisément un objectif et le distinguer du but et du moyen
Répartir un parcours d'apprentissage selon les trois sources du 70-20-10
Expliquer les trois fonctions du tableau de bord : suivre, alerter, décider
Comparer la validité prédictive d'un entretien structuré et d'un entretien non structuré
Distinguer la veille informationnelle de la recherche ponctuelle et comprendre la notion de signal faible
Distinguer la question d'Ansoff (dans quelle direction croître) de celle des outils de diagnostic et de positionnement
Distinguer une compétence (savoirs, savoir-faire, savoir-être) d'un simple diplôme
Positionner un style de management sur la matrice 9×9 de Blake et Mouton
Concevoir une animation en trois temps : avant (préparation), pendant (jour J), après (évaluation)
Expliquer les trois propriétés économiques du numérique et leurs conséquences sur la fixation du prix
Définir un marché et distinguer marché principal, environnant, support et générique
Distinguer les usages légitimes du tableur (simulation, contrôle, restitution) de son usage interdit (tenue de comptabilité)
Opposer la logique interruption de l'outbound à la logique permission de l'inbound
Distinguer motivation intrinsèque et motivation extrinsèque
Expliquer comment TOWS transforme un diagnostic SWOT en options d'action (Weihrich, 1982)
Distinguer diagnostic externe (opportunités/menaces) et diagnostic interne (forces/faiblesses)
Expliquer pourquoi l'homogénéité protège la valeur de la marque comme un actif partagé
Distinguer les deux dimensions de l'évaluation : les résultats (quantitatif) et les compétences/comportements (qualitatif)
