Brent Adamson

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Fiches qui abordent la notion

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RC 1.06 · Relation client · Préparation commerciale

Nommer les 5 profils de vendeurs B2B de l'étude CEB

Traité dans Les 3 critiques de Dixon & Adamson

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4,95 €~~9,90 €~~

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RC 1.04 · Relation client · Préparation commerciale

Nommer les 4 types de questions Situation, Problem, Implication, Need-payoff

Traité dans La critique de SPIN par Dixon & Adamson (2011)

11 pages de cours 25 diapositives Synthèse, podcast, vidéo

4,95 €~~9,90 €~~

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RC 1.07 · Relation client · Préparation commerciale

Distinguer une vente produit d'une vente de solution centrée sur la douleur du client

9 pages de cours 25 diapositives Synthèse, podcast, vidéo

4,95 €~~9,90 €~~

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