Distinguer la fonction du business case (justifier) de celle de la charte projet (autoriser)
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Identifier les signes de commoditisation d'une offre B2B (appels d'offres au prix, achats par procurement, churn)
Distinguer les questions clés du cadrage : quoi, pourquoi, avec quoi
Choisir le format d'évènement commercial adapté à l'objectif poursuivi (salon, animation, portes ouvertes...)
Expliquer pourquoi l'hybride est devenu la norme de fait en gestion de projet
Retracer la filiation de l'outil, de l'analyse coûts-bénéfices de Dupuit à la matrice 2×2
Distinguer invention et innovation à partir du critère du marché et de la définition de Schumpeter (1934)
Distinguer animation commerciale, promotion des ventes et merchandising
Distinguer talent et haut potentiel sur des critères précis
Distinguer les processus d'achat B2B et B2C sur le nombre de clients, le cycle, la motivation et la relation
Expliquer pourquoi le BMC est mal adapté à une startup en démarrage
Positionner un collaborateur sur les axes performance et potentiel de la matrice 9-Box
Définir la stratégie selon Chandler et ses traits distinctifs
Caractériser la promotion par ses trois traits : durée limitée, avantage, résultat immédiat
