La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Décomposer un chiffre d'affaires en prix moyen et volume et relier les deux via l'élasticité-prix
Distinguer le registre distributif de la négociation du registre intégratif du trade marketing
Analyser une menace ou une mesure de sécurité à travers les quatre critères DICT
Définir l'affiliation comme un partenariat rémunéré à la performance
Caractériser la promotion par ses trois traits : durée limitée, avantage, résultat immédiat
Définir l'attribution et la distinguer de la simple mesure des conversions
Définir le ROI marketing et situer les quatre métriques qui composent son écosystème
Distinguer animation commerciale, promotion des ventes et merchandising
Définir un projet selon le PMI et ses trois caractéristiques (temporaire, livrable unique, ressources contraintes)
Distinguer invention et innovation à partir du critère du marché et de la définition de Schumpeter (1934)
Opposer le management fonctionnel en silos au management par les processus transversaux
Identifier les quatre phases du cycle de vie d'un produit
Distinguer le coût moyen (coût de revient complet unitaire) du coût marginal et identifier leur domaine d'usage légitime
Expliquer le principe fondateur du management visuel : « ce qui n'est pas visible n'est pas géré »
