La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer densification et extension du maillage territorial et leurs risques respectifs
Distinguer précisément les notions de canal, de circuit et de réseau de distribution
Organiser une veille commerciale structurée sur ses quatre axes (concurrentielle, marché, réglementaire, e-réputation)
Qualifier une relation de travail par le faisceau d’indices plutôt que par l’intitulé du contrat
Décrire l'organisation pyramidale de la grande distribution et le rôle de chaque niveau
Distinguer les trois grandes familles de commerce en réseau : intégré, associé et contractuel
Distinguer les fonctions logistiques (transport, stockage, fractionnement, assortiment) des fonctions commerciales de la distribution
Comprendre les sources structurelles de tension entre producteurs et distributeurs
Distinguer les trois grandes familles d'outils numériques d'une jeune entreprise (productivité, commercial/marketing, gestion)
Formuler la promesse logistique des cinq bons et l'idéal des cinq zéros
Situer le site web comme média owned au cœur de l'écosystème digital
Distinguer circuit direct, circuit court et circuit long et savoir quand chacun est pertinent
Identifier une donnée personnelle et la base légale qui autorise son traitement
Distinguer les formats de la grande distribution par ce que chacun impose au fournisseur
Analyser le transport comme arbitrage entre coût, délai, service et environnement
