Définir l'offre accélératrice comme combinaison de trois leviers psychologiques
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Définir la landing page comme une page dédiée à une conversion unique
Adopter le point de vue de la cible plutôt que celui de l'annonceur
Restituer les quatre étapes du modèle AIDA et leur enchaînement
Définir le CRO comme l'optimisation du taux de conversion du trafic déjà présent
Définir le mailing postal et le positionner dans l'écosystème du marketing direct
Distinguer les e-mails promotionnel, relationnel et transactionnel
Comparer le coût et la scalabilité du cold email face au téléphone
Distinguer la newsletter de l'e-mailing promotionnel et du trigger marketing
Raisonner en tunnel de conversion et situer chaque action (attirer, convertir, fidéliser)
Distinguer le cold emailing (1-to-1, prospection) de l'e-mailing marketing (masse, fidélisation)
Opposer la logique interruptive à l'approche attractive du content marketing
Expliquer le couplage neuronal qui distingue le récit de l'argument
Justifier l'analyse par la mesurabilité intégrale du marketing direct
Expliquer le modèle Predictable Revenue et la séparation SDR / AE
Expliquer pourquoi la vidéo domine la consommation et les algorithmes
