La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Expliquer le triple bottom line et les trois piliers Profit, People, Planet (Elkington, 1997)
Distinguer communication commerciale et communication institutionnelle
Distinguer les trois formes du marchandisage et vérifier les six conditions cumulatives de la règle des 6 B
Distinguer les six bases du pouvoir de French et Raven
Distinguer le registre distributif de la négociation du registre intégratif du trade marketing
Définir la mondialisation dans ses dimensions commerciale, productive, financière et culturelle
Définir les quatre niveaux d'implication R, A, C et I
Distinguer l'obligation de vérification du titre de travail et l'obligation d'information des salariés
Situer un projet dans son cycle de vie en cinq phases
Calculer et interpréter la distribution numérique (DN) et la distribution valeur (DV)
Distinguer précisément les notions de canal, de circuit et de réseau de distribution
Construire des indicateurs de performance (KPI) sur les axes coût, délai, qualité
Appliquer la règle des 6 B de Kepner à l'implantation d'un rayon
Opposer l'entonnoir de conversion classique au parcours non linéaire
Différencier les panels (mesure du réel) de l'analyse conjointe (simulation)
Justifier l'événementiel par la mémorisation supérieure de l'expérience vécue
