Expliquer le modèle Predictable Revenue et la séparation SDR / AE
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Poser l'équation de viabilité de la conquête en comparant CAC et CLV
Distinguer les objectifs cognitif, affectif et conatif d'une campagne
Opposer la logique interruption de l'outbound à la logique permission de l'inbound
Comprendre le principe de permission qui fonde le social selling
Définir le télémarketing et sa spécificité d'interaction humaine synchrone
Chiffrer le coût d'opportunité d'un deal non qualifié
Comparer le coût et la scalabilité du cold email face au téléphone
Définir le marketing digital par ses trois traits : mesurable, interactif, ajustable
Opposer la logique interruptive à l'approche attractive du content marketing
Construire un profil de client idéal (ICP) à partir de l'analyse des meilleurs clients existants
Décrire les 6 à 7 étapes types d'un pipeline de vente B2B
Comprendre la logique inbound (attirer) par opposition à l'outbound (interrompre)
Distinguer invention et innovation à partir du critère du marché et de la définition de Schumpeter (1934)
