La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer les trois niveaux d'analyse : macro-environnement, secteur et synthèse interne/externe
Mener un diagnostic interne (forces/faiblesses) et externe (opportunités/menaces)
Analyser l'environnement économique d'une unité commerciale avec la méthode PESTEL
Construire une analyse SWOT en distinguant rigoureusement l'interne (contrôlable) de l'externe (subi)
Structurer un diagnostic stratégique en croisant analyses externe (PESTEL, Porter) et interne (chaîne de valeur, VRIO)
Distinguer diagnostic externe (opportunités/menaces) et diagnostic interne (forces/faiblesses)
Expliquer le dilemme standardisation vs adaptation en marketing international
Scanner le macro-environnement à l'aide des six facteurs Politique, Économique, Socioculturel, Technologique, Environnemental et Légal
Nommer et expliquer les quatre fonctions PODC de Fayol
Choisir entre domination par les coûts, différenciation et focalisation selon le champ concurrentiel
Distinguer un risque commercial d'un problème par ses dimensions probabilité et impact
Structurer une stratégie marketing avec la trilogie Segmentation, Ciblage, Positionnement (SCP)
Définir un marché et distinguer marché principal, environnant, support et générique
Évaluer une opportunité selon ses deux axes : attractivité et crédibilité
Positionner l'arbre de segmentation comme passerelle entre diagnostic stratégique et action marketing
Distinguer les quatre briques technologiques de l'IA (LLM, NLP, RAG, agents) et choisir la bonne selon le besoin
Évaluer l'attractivité structurelle d'un secteur à l'aide des cinq forces de Porter
Distinguer clairement business model et business plan (fonction, format, destinataire)
Distinguer les quatre déterminants du Diamant de Porter et leurs interactions systémiques
Nommer les trois angles du triangle stratégique : Company, Customers, Competitors (Ohmae, 1982)
Expliquer comment TOWS transforme un diagnostic SWOT en options d'action (Weihrich, 1982)
Distinguer un enjeu d'un constat, d'un symptôme, d'un problème et d'un objectif
Définir la veille comme processus continu et la distinguer de l'étude de marché ponctuelle
Expliquer pourquoi un brief insuffisant génère la majorité des tensions annonceur-agence
