Philippe Korda

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Fiches qui abordent la notion

La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.

RC 3.06 · Relation client · Négociation et closing

Analyser une organisation cliente comme un jeu d'acteurs stratégiques

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RC 1.01 · Relation client · Préparation commerciale

Situer la découverte entre prise de contact et argumentation

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RC 4.05 · Relation client · Gestion de portefeuille commercial

Définir la vente en équipe et les contextes B2B qui la justifient

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