La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Retracer l'origine de la Process Communication (Kahler, 1978, NASA)
Distinguer la logique de l'amortissement (répartition programmée) de celle de la dépréciation (constat conditionnel d'une perte de valeur)
Expliquer pourquoi la visualisation positive seule peut démobiliser
Suivre le parcours d'un accord de la signature à l'opposabilité (notification, dépôt TéléAccords, greffe)
Définir la métacognition et ses trois temps : planifier, surveiller, évaluer (Flavell)
Formuler l'objectif et la décision à éclairer avant de choisir le moindre chiffre
Distinguer les usages légitimes du tableur (simulation, contrôle, restitution) de son usage interdit (tenue de comptabilité)
Construire une fiche de coût standard composant par composant, quantité standard et prix standard
Expliquer les limites du pilotage exclusivement financier
Retraiter un bilan comptable avant tout calcul : crédit-bail, effets escomptés non échus, comptes courants bloqués, concours bancaires
Distinguer un marché privé d'un marché public et leurs cadres juridiques respectifs
Décomposer une série de ventes en tendance, variations saisonnières et aléas
Choisir le canal adapté à chaque situation de travail en s'appuyant sur la théorie de la richesse des médias (Daft et Lengel, 1986)
Distinguer un tableau de bord d'une simple collection de graphiques
Définir la résilience comme processus dynamique de reconstruction, non comme invulnérabilité
Nommer les quatre cercles de l'ikigai et leur intersection idéale
Définir le risque par sa probabilité et sa gravité
Expliquer pourquoi la déformation de la structure des charges rend les clés volumiques traditionnelles trompeuses
Expliquer la force obligatoire du contrat et le principe pacta sunt servanda
Distinguer précisément une donnée, un indicateur et un KPI
Situer un document commercial dans le cycle d'achat ou le cycle de vente
Formuler les cinq questions auxquelles répond un plan marketing
Énoncer les quatre composantes du leadership authentique
Distinguer les questions clés du cadrage : quoi, pourquoi, avec quoi
Définir le lead scoring comme une note de probabilité d'achat pour prioriser les prospects
Définir le rôle de la copy strategy comme charnière entre stratégie et création
Justifier l'intérêt de diagnostiquer les résistances avant de conduire un changement
Construire des indicateurs de performance (KPI) sur les axes coût, délai, qualité
Décrire les 4 rôles du management efficace selon Adizes (P, A, E, I)
Définir l'organisation apprenante selon Peter Senge et son enjeu concurrentiel
