La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Justifier l'analyse par la mesurabilité intégrale du marketing direct
Définir juridiquement l'influenceur selon la loi du 9 juin 2023
Définir le ROI marketing et situer les quatre métriques qui composent son écosystème
Définir le télémarketing et sa spécificité d'interaction humaine synchrone
Distinguer les e-mails promotionnel, relationnel et transactionnel
Expliquer le triple bottom line et les trois piliers Profit, People, Planet (Elkington, 1997)
Distinguer les indicateurs de vanité des indicateurs actionnables
Décomposer un objectif stratégique en objectifs opérationnels puis en actions unitaires traçables
Distinguer le cold emailing (1-to-1, prospection) de l'e-mailing marketing (masse, fidélisation)
Distinguer un KPI d'une donnée brute et définir la fonction d'un tableau de bord marketing
Définir le budget marketing opérationnel comme traduction chiffrée du Plan Marketing Opérationnel
Définir l'IA générative et distinguer génération de contenu et simple analyse de données
Décrire les 6 à 7 étapes types d'un pipeline de vente B2B
Définir le SIM selon Kotler et énumérer ses quatre fonctions
Opposer la logique interruptive à l'approche attractive du content marketing
Comprendre le rôle du web analytics (GA4) et lire un tableau de bord de site e-commerce
Distinguer les objectifs cognitif, affectif et conatif d'une action de communication
Formuler les cinq questions auxquelles répond un plan marketing
Comprendre la logique inbound (attirer) par opposition à l'outbound (interrompre)
Situer le site web comme média owned au cœur de l'écosystème digital
Distinguer la question d'Ansoff (dans quelle direction croître) de celle des outils de diagnostic et de positionnement
Expliquer le couplage neuronal qui distingue le récit de l'argument
Opposer les logiques transactionnelle et relationnelle du marketing
Définir le marketing digital par ses trois traits : mesurable, interactif, ajustable
Distinguer la newsletter de l'e-mailing promotionnel et du trigger marketing
Situer l'origine du Lean dans le Toyota Production System de Ohno et Toyoda
