La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Définir la vente en équipe et les contextes B2B qui la justifient
Analyser une organisation cliente comme un jeu d'acteurs stratégiques
Comparer le coût et la scalabilité du cold email face au téléphone
Expliquer pourquoi la déformation de la structure des charges rend les clés volumiques traditionnelles trompeuses
Distinguer le système d'information de son système informatique et nommer ses cinq composantes
Appliquer une grille Go/No-Go en 8 critères pour qualifier un appel d'offres
Retraiter un bilan comptable avant tout calcul : crédit-bail, effets escomptés non échus, comptes courants bloqués, concours bancaires
Distinguer les typologies d'aménagement : bureau paysager, open space, flex office, activity based working
Distinguer le système d'information du système informatique et situer la responsabilité de chacun dans sa protection
Définir juridiquement l'influenceur selon la loi du 9 juin 2023
Distinguer les objectifs cognitif, affectif et conatif d'une action de communication
Distinguer un standard, une méthode, un cadre et une philosophie
Choisir le canal adapté à chaque situation de travail en s'appuyant sur la théorie de la richesse des médias (Daft et Lengel, 1986)
Distinguer les objectifs cognitif, affectif et conatif d'une campagne
Dimensionner un plan d'aménagement sur le pic d'occupation simultanée mesuré par quartier d'équipe, et non sur une moyenne
Distinguer l’animation quotidienne de la stimulation ponctuelle et hiérarchiser les deux leviers
Citer les sept dimensions du modèle 7S de McKinsey (Waterman, Peters, Pascale, Athos)
Distinguer les trois usages légitimes du tableur de l'usage à proscrire, faire du classeur le registre officiel de gestion
Construire une fiche de coût standard composant par composant, quantité standard et prix standard
Définir le yield management à partir de la formule de Kimes (1989) et distinguer maximisation du revenu total et du prix unitaire
Distinguer le Système 1 et le Système 2 de la pensée selon Kahneman
Poser l'équation de viabilité de la conquête en comparant CAC et CLV
Distinguer les formats de la grande distribution par ce que chacun impose au fournisseur
Définir les RPS et expliquer leur caractère multifactoriel
Distinguer rigoureusement danger, risque, accident du travail et maladie professionnelle
Définir le social selling et le distinguer de la prospection sortante intrusive
Expliquer pourquoi le prix est la seule variable du mix générant du revenu
Ajuster une série de ventes par la méthode des moindres carrés et calculer un R²
Distinguer les quatre formes d'emprunt qui exigent une citation (citation, paraphrase, résumé, idée)
Distinguer invention et innovation à partir du critère du marché et de la définition de Schumpeter (1934)
