Sales Performance International

4 fiches l'abordent

Fiches qui abordent la notion

La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.

RC 1.07 · Relation client · Préparation commerciale

Distinguer une vente produit d'une vente de solution centrée sur la douleur du client

Traité dans Mike Bosworth et la rupture des années 80

9 pages de cours 25 diapositives Synthèse, podcast, vidéo

4,95 €~~9,90 €~~

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RC 1.03 · Relation client · Préparation commerciale

Décomposer un argument selon la structure Caractéristique-Avantage-Preuve

Traité dans Définition et utilité du book d'arguments · Lignée théorique

9 pages de cours 18 diapositives Synthèse, podcast, vidéo

4,95 €~~9,90 €~~

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RC 1.06 · Relation client · Préparation commerciale

Nommer les 5 profils de vendeurs B2B de l'étude CEB

Traité dans Take control of the sale — contrôler la conversation · L'étude CEB et le contexte post-2008

11 pages de cours 22 diapositives Synthèse, podcast, vidéo

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RC 2.04 · Relation client · Prospection et qualification

Définir le social selling et le distinguer de la prospection sortante intrusive

Traité dans La structure d'un post LinkedIn performant · Les chiffres clés du social selling B2B en 2026

12 pages de cours 25 diapositives Synthèse, podcast, vidéo

4,95 €~~9,90 €~~

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