Theodore Levitt

6 fiches l'abordent

Fiches qui abordent la notion

La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.

MKG 11.1 · Marketing · Marketing international

Expliquer le dilemme standardisation vs adaptation en marketing international

Traité dans Le dilemme standardisation vs adaptation

8 pages de cours 25 diapositives Synthèse, podcast, vidéo

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RC 1.03 · Relation client · Préparation commerciale

Décomposer un argument selon la structure Caractéristique-Avantage-Preuve

Traité dans Lignée théorique

9 pages de cours 18 diapositives Synthèse, podcast, vidéo

4,95 €~~9,90 €~~

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MKG 4.02 · Marketing · Mix-marketing (produit, prix, distribution)

Identifier les quatre phases du cycle de vie d'un produit

Traité dans Quatre hypothèses fondamentales

7 pages de cours 25 diapositives Synthèse, podcast, vidéo

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MKG 5.02 · Marketing · Innovation et nouveaux produits

Expliquer la courbe en S de diffusion de Rogers (1962) et l'effet d'entraînement entre segments

Traité dans Le « whole product » : la clé du pragmatique

7 pages de cours 25 diapositives Synthèse, podcast, vidéo

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NDRC E4.04 · BTS NDRC · Relation client et négociation-vente

Construire un argument complet avec la méthode CAP/CAB, du produit jusqu'au bénéfice pour le client

Traité dans Construire un argument : la méthode CAP/CAB

6 pages de cours 16 diapositives Synthèse, podcast, vidéo

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MCO E5.07 · BTS MCO · Développer la relation client et la vente conseil

Dérouler les six étapes de l'entretien de vente conseil

Traité dans Argumenter avec CAP/CAB et lever les objections

8 pages de cours 25 diapositives Synthèse, podcast, vidéo

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