La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer une vente produit d'une vente de solution centrée sur la douleur du client
Caractériser la situation fiscale d'une entreprise (assujettissement à l'IS ou à l'IR, catégorie de revenus, régime d'imposition)
Appliquer la chronologie en trois temps de la sortie d'une immobilisation : amortissement complémentaire, produit de cession, sortie de l'actif
Transformer une estimation de charges en budget projet validé
Opposer les logiques transactionnelle et relationnelle du marketing
Distinguer earned media et publicité par le critère du contrôle
Citer les sept dimensions du modèle 7S de McKinsey (Waterman, Peters, Pascale, Athos)
Calculer la CLV d'un client avec la formule simplifiée en contexte SaaS ou e-commerce
Définir le marketing d'influence et le situer dans les médias gagnés du modèle POEM
Retracer la filiation de l'outil, de l'analyse coûts-bénéfices de Dupuit à la matrice 2×2
Définir juridiquement l'influenceur selon la loi du 9 juin 2023
Retracer l'origine du concept de moment de vérité chez Carlzon et SAS
Définir un projet selon le PMI et ses trois caractéristiques (temporaire, livrable unique, ressources contraintes)
Définir les trois indicateurs de l'analyse RFM : Récence, Fréquence, Montant
Distinguer la capacité d'autofinancement du résultat de l'exercice et de la trésorerie
Différencier marketing transactionnel et marketing relationnel
Comprendre le principe de connexion entre comptabilité et fiscalité et la raison d'être des provisions réglementées
Comprendre le passage de la balance après inventaire aux trois documents de synthèse et appliquer le contrôle réflexe du résultat par deux voies
Déterminer le capital investi d'un projet (prix, frais accessoires, besoin en fonds de roulement initial)
Distinguer la logique de l'amortissement (répartition programmée) de celle de la dépréciation (constat conditionnel d'une perte de valeur)
Distinguer insatisfaction, réclamation et litige et leurs enjeux respectifs
Situer le VPC comme un zoom sur deux blocs du Business Model Canvas
Distinguer et calculer les trois valeurs fondamentales PV, EV et AC en euros cumulés
Retracer l'origine du VSM depuis le Toyota Production System jusqu'à Learning to See (1999)
Construire la première partie du tableau (emplois stables / ressources durables)
Définir un modèle économique comme la façon de créer, délivrer et capter de la valeur
Différencier un plan Go-to-Market d'un plan marketing global et d'un business plan
Distinguer le triangle qualité-coût-délai des indices EVM
Construire les trois volets de l'écriture comptable de paie et le plan de comptes associé.
Définir la marque employeur et son noyau, l'EVP, dans un marché de recrutement tendu
