La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Analyser une organisation cliente comme un jeu d'acteurs stratégiques
Définir la stratégie selon Chandler et ses traits distinctifs
Distinguer une stratégie d'activité (un seul DAS) d'une stratégie de portefeuille (allocation entre plusieurs DAS)
Positionner l'arbre de segmentation comme passerelle entre diagnostic stratégique et action marketing
Situer l'ADL par rapport à la BCG et à la McKinsey dans le triptyque des matrices de portefeuille
Structurer une stratégie marketing avec la trilogie Segmentation, Ciblage, Positionnement (SCP)
Décrire l'objet de MACTOR : rapports de force entre acteurs et positions sur des objectifs
Décomposer une entreprise en activités principales et activités de soutien
Définir une partie prenante au sens de Freeman et du PMBOK 7
Situer le modèle d'Ulrich (1997) et ses rééditions de 2005 et 2012
Situer un indicateur dans la chaîne de valeur : moyen, activité, résultat ou impact
Retracer l'origine militaire de l'OODA Loop et l'intuition de Boyd sur l'agilité décisionnelle
Expliquer la loi de Pareto appliquée au portefeuille clients B2B
Scanner le macro-environnement à l'aide des six facteurs Politique, Économique, Socioculturel, Technologique, Environnemental et Légal
Définir le marketing digital par ses trois traits : mesurable, interactif, ajustable
Situer un projet dans son cycle de vie en cinq phases
Choisir entre domination par les coûts, différenciation et focalisation selon le champ concurrentiel
Distinguer circuit direct, circuit court et circuit long et savoir quand chacun est pertinent
Définir un modèle économique comme la façon de créer, délivrer et capter de la valeur
Distinguer diagnostic externe (opportunités/menaces) et diagnostic interne (forces/faiblesses)
Rattacher le VRIO au courant de la Resource-Based View et au diagnostic interne
Définir le risque par sa probabilité et sa gravité
Distinguer la direction de croissance (matrice Ansoff) du véhicule de croissance à retenir
Définir les quatre niveaux d'implication R, A, C et I
Structurer un diagnostic stratégique en croisant analyses externe (PESTEL, Porter) et interne (chaîne de valeur, VRIO)
Distinguer clairement l'urgence (imposée, réactive) de l'importance (choisie, stratégique)
Expliquer comment TOWS transforme un diagnostic SWOT en options d'action (Weihrich, 1982)
Justifier l'intérêt de protéger les actifs immatériels d'une entreprise
Distinguer les ressources d'une organisation de ses compétences, et les ressources tangibles des ressources intangibles
Comprendre pourquoi les plateformes sont des intermédiaires qui fixent leurs propres règles
