La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Expliquer pourquoi l'équipe prime sur l'idée aux yeux des investisseurs
Nommer les quatre cercles de l'ikigai et leur intersection idéale
Citer les sept dimensions du modèle 7S de McKinsey (Waterman, Peters, Pascale, Athos)
Distinguer un bon KPI d'un mauvais grâce à ses symptômes concrets (flou, non actionnable, calcul variable)
Distinguer les processus d'achat B2B et B2C sur le nombre de clients, le cycle, la motivation et la relation
Identifier les quatre facteurs qui déterminent un prix de vente (coûts, demande, concurrence, loi)
Valider un positionnement à l'aide du triangle d'or et de la carte perceptuelle
Expliquer les limites du pilotage exclusivement financier
Expliquer pourquoi Hax propose le modèle Delta comme alternative à Porter
Définir la marque personnelle comme la perception qu'ont les autres de votre profil professionnel
Décomposer un chiffre d'affaires en prix moyen et volume et relier les deux via l'élasticité-prix
Choisir entre domination par les coûts, différenciation et focalisation selon le champ concurrentiel
Expliquer pourquoi le prix est la seule variable du mix générant du revenu
Cartographier un processus complet en une page à l'aide des cinq colonnes SIPOC
Formuler les cinq questions auxquelles répond un plan marketing
Situer le modèle d'Ulrich (1997) et ses rééditions de 2005 et 2012
Définir la relation d'agence entre principal et agent selon Jensen & Meckling (1976)
Construire un persona semi-fictif à partir de données réelles (CRM, entretiens, analytics, social listening)
Définir la marque comme ensemble de signes et de perceptions
Définir le social selling et le distinguer de la prospection sortante intrusive
Distinguer la finalité (raison d'être durable) des objectifs (cibles concrètes et datées)
Distinguer la nature du temps (linéaire, non renouvelable) de celle de l'énergie (cyclique, renouvelable)
Identifier les situations de vente complexe qui justifient MEDDIC plutôt que BANT
Distinguer les fonctions logistiques (transport, stockage, fractionnement, assortiment) des fonctions commerciales de la distribution
Définir la gamification et la distinguer du serious game et de l'advergame
Segmenter une clientèle selon les grandes familles de critères
Formuler la définition du positionnement selon Kotler et expliquer pourquoi il existe dans l'esprit du client
Définir la RSE selon la Commission européenne et ses trois dimensions
Distinguer un KPI d'une donnée brute et définir la fonction d'un tableau de bord marketing
Expliquer pourquoi une note unique d'impact est insuffisante en contexte complexe
