La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Définir précisément un objectif et le distinguer du but et du moyen
Formuler un objectif individuel conforme aux cinq critères SMART de Doran (1981)
Distinguer précisément les notions de canal, de circuit et de réseau de distribution
Connaître la règle des 5 B et les trois formes de merchandising (organisation, gestion, séduction)
Distinguer les trois formes du marchandisage et vérifier les six conditions cumulatives de la règle des 6 B
Positionner un collaborateur sur les axes performance et potentiel de la matrice 9-Box
Expliquer la découverte de l'enquête de Pittsburgh (1959)
Situer le modèle d'Ulrich (1997) et ses rééditions de 2005 et 2012
Identifier le défaut d'un backlog plat : la perte de vision du parcours utilisateur global
Construire une carte perceptuelle à deux axes représentant les critères discriminants d'un marché
Expliquer le principe fondateur du management visuel : « ce qui n'est pas visible n'est pas géré »
Opposer le management fonctionnel en silos au management par les processus transversaux
Expliquer pourquoi la vidéo domine la consommation et les algorithmes
Situer l'ADL par rapport à la BCG et à la McKinsey dans le triptyque des matrices de portefeuille
Expliquer en quoi l'approche multicritère de McKinsey dépasse les deux variables de la BCG
