La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer la direction de croissance (matrice Ansoff) du véhicule de croissance à retenir
Expliquer les raisons économiques, stratégiques et de pérennité de la croissance
Décrire l'objet de MACTOR : rapports de force entre acteurs et positions sur des objectifs
Analyser une organisation cliente comme un jeu d'acteurs stratégiques
Distinguer les formats de la grande distribution par ce que chacun impose au fournisseur
Décrire l'organisation pyramidale de la grande distribution et le rôle de chaque niveau
Expliquer pourquoi l'hybride est devenu la norme de fait en gestion de projet
Évaluer une opportunité selon ses deux axes : attractivité et crédibilité
Distinguer les phases d'évolution des crises de révolution dans la croissance organisationnelle
Définir la stratégie selon Chandler et ses traits distinctifs
Définir un modèle économique comme la façon de créer, délivrer et capter de la valeur
Décrire les 7 phases de la courbe de Kübler-Ross adaptée au changement
Distinguer la question d'Ansoff (dans quelle direction croître) de celle des outils de diagnostic et de positionnement
Formuler la définition du positionnement selon Kotler et expliquer pourquoi il existe dans l'esprit du client
Distinguer les six bases du pouvoir de French et Raven
Distinguer un comportement observable d'un jugement sur la personne
Distinguer la finalité durable d'une organisation de ses objectifs datés, et situer la place du profit selon son statut juridique
Nommer les trois angles du triangle stratégique : Company, Customers, Competitors (Ohmae, 1982)
Expliquer comment TOWS transforme un diagnostic SWOT en options d'action (Weihrich, 1982)
Distinguer les enjeux d'une promotion interne de ceux d'une prise de poste externe
Distinguer la finalité (raison d'être durable) des objectifs (cibles concrètes et datées)
Distinguer un enjeu d'un constat, d'un symptôme, d'un problème et d'un objectif
Définir une partie prenante au sens de Freeman et du PMBOK 7
Évaluer l'attractivité structurelle d'un secteur à l'aide des cinq forces de Porter
Expliquer la loi de Pareto appliquée au portefeuille clients B2B
Scanner le macro-environnement à l'aide des six facteurs Politique, Économique, Socioculturel, Technologique, Environnemental et Légal
Distinguer le registre distributif de la négociation du registre intégratif du trade marketing
Expliquer les quatre spécificités des services selon Zeithaml, Parasuraman & Berry (1985)
Formuler la définition d'une partie prenante selon Freeman (1984)
Reconnaître une objection comme un signal d'engagement plutôt qu'un refus
