Construire une analyse SWOT en distinguant rigoureusement l'interne (contrôlable) de l'externe (subi)
Distinguer les trois niveaux d'analyse : macro-environnement, secteur et synthèse interne/externe
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Connaître les cinq leviers de développement d'un référencement (visites, assortiment, stocks, animation, relation)
Expliquer comment TOWS transforme un diagnostic SWOT en options d'action (Weihrich, 1982)
Analyser l'environnement économique d'une unité commerciale avec la méthode PESTEL
Distinguer diagnostic externe (opportunités/menaces) et diagnostic interne (forces/faiblesses)
Formuler les cinq questions auxquelles répond un plan marketing
Évaluer une opportunité selon ses deux axes : attractivité et crédibilité
Valider un positionnement en croisant atouts de l'offre, attentes de la cible et position des concurrents
Distinguer un risque commercial d'un problème par ses dimensions probabilité et impact
Structurer une stratégie marketing avec la trilogie Segmentation, Ciblage, Positionnement (SCP)
Distinguer la question d'Ansoff (dans quelle direction croître) de celle des outils de diagnostic et de positionnement
Rattacher le VRIO au courant de la Resource-Based View et au diagnostic interne
Scanner le macro-environnement à l'aide des six facteurs Politique, Économique, Socioculturel, Technologique, Environnemental et Légal
Choisir entre domination par les coûts, différenciation et focalisation selon le champ concurrentiel
Évaluer l'attractivité structurelle d'un secteur à l'aide des cinq forces de Porter
Mener un diagnostic interne (forces/faiblesses) et externe (opportunités/menaces)
Distinguer les quatre briques technologiques de l'IA (LLM, NLP, RAG, agents) et choisir la bonne selon le besoin
Décomposer une entreprise en activités principales et activités de soutien
