La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Nommer les 5M (Main-d'œuvre, Matériel, Méthode, Matière, Milieu) et le 6e M Mesure
Définir le benchmarking à partir de la conceptualisation de Robert Camp chez Xerox
Définir la maturité analytique au-delà des seules techniques (organisation, compétences, culture)
Rattacher le VRIO au courant de la Resource-Based View et au diagnostic interne
Distinguer étude documentaire et étude terrain, qualitative et quantitative
Déterminer la taille et la méthode d'échantillonnage garantissant la représentativité
Distinguer la logique de causation de la logique d'effectuation
Définir le ROI marketing et situer les quatre métriques qui composent son écosystème
Distinguer la logique de réparation de la logique de sanction pénale
Construire un tableau de bord par la méthode OVAR : mission, facteurs clés de succès, objectifs, variables d'action, indicateurs
Définir People Analytics et le distinguer des simples KPI RH
Définir l'organisation apprenante selon Peter Senge et son enjeu concurrentiel
Définir le SIM selon Kotler et énumérer ses quatre fonctions
Expliquer pourquoi la déformation de la structure des charges rend les clés volumiques traditionnelles trompeuses
Justifier l'intérêt de diagnostiquer les résistances avant de conduire un changement
Distinguer information quantitative/qualitative et interne/externe
Cadrer une situation avec les sept questions du QQOQCP
Définir les quatre dimensions du modèle VUCA et les distinguer entre elles
Situer un indicateur dans la chaîne de valeur : moyen, activité, résultat ou impact
Expliquer la force obligatoire du contrat et le principe pacta sunt servanda
Distinguer un KPI d'une donnée brute et définir la fonction d'un tableau de bord marketing
Construire la cascade coût d'achat → coût de production → coût de revient en respectant les quantités achetées, produites et vendues
Construire une fiche de coût standard composant par composant, quantité standard et prix standard
Distinguer et articuler les trois piliers de la rhétorique d'Aristote (logos, pathos, ethos)
Distinguer indicateurs quantitatifs et qualitatifs sur les trois domaines : commercial, financier, humain
Décrire la structure de la 8D en trois phases : réagir, corriger, pérenniser
Ajuster une série de ventes par la méthode des moindres carrés et calculer un R²
Distinguer le coût moyen (coût de revient complet unitaire) du coût marginal et identifier leur domaine d'usage légitime
