Différencier les panels (mesure du réel) de l'analyse conjointe (simulation)
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Valider un positionnement en croisant atouts de l'offre, attentes de la cible et position des concurrents
Déterminer la taille et la méthode d'échantillonnage garantissant la représentativité
Nommer les trois angles du triangle stratégique : Company, Customers, Competitors (Ohmae, 1982)
Construire un persona semi-fictif à partir de données réelles (CRM, entretiens, analytics, social listening)
Distinguer le registre distributif de la négociation du registre intégratif du trade marketing
Distinguer la direction de croissance (matrice Ansoff) du véhicule de croissance à retenir
Construire une fiche de coût standard composant par composant, quantité standard et prix standard
Expliquer les raisons économiques, stratégiques et de pérennité de la croissance
