La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer le 360° développemental du 360° évaluatif avant tout déploiement
Nommer les trois angles du triangle stratégique : Company, Customers, Competitors (Ohmae, 1982)
Identifier les quatre quadrants de Herrmann et leur couleur (analytique bleu, organisé vert, relationnel rouge, créatif jaune)
Situer le VPC comme un zoom sur deux blocs du Business Model Canvas
Distinguer un indicateur, un ratio et un KPI
Positionner un style de management sur la matrice 9×9 de Blake et Mouton
Identifier les situations de vente complexe qui justifient MEDDIC plutôt que BANT
Énoncer les quatre composantes du leadership authentique
Distinguer l'obligation de vérification du titre de travail et l'obligation d'information des salariés
Définir le recouvrement et distinguer ses phases amiable et judiciaire
Situer un indicateur dans la chaîne de valeur : moyen, activité, résultat ou impact
Identifier les quatre profils du modèle DISC et leurs besoins fondamentaux
Distinguer la théorie de la décision de Vroom de la théorie de la comparaison sociale d'Adams
Distinguer les trois formes du marchandisage et vérifier les six conditions cumulatives de la règle des 6 B
Distinguer indicateurs quantitatifs et qualitatifs sur les trois domaines : commercial, financier, humain
Distinguer la posture manager directive de la posture coach facilitative
Mesurer l'impact d'une entreprise ou d'une offre sur les trois dimensions ESG (environnement, social, gouvernance)
Choisir entre tracé isométrique, isochrone, réel et modélisé selon les données disponibles et l'usage visé
Situer le modèle de Hersey et Blanchard et son principe de non-idéalité du style
Justifier l'accompagnement comme facteur clé de survie et de succès
Expliquer pourquoi le pilotage interne a besoin d'un repère externe
Distinguer les deux dimensions de l'évaluation : les résultats (quantitatif) et les compétences/comportements (qualitatif)
Identifier les 4 flux de communication projet : ascendant, descendant, transverse et externe
Décrire les 4 rôles du management efficace selon Adizes (P, A, E, I)
Expliquer pourquoi l'homogénéité protège la valeur de la marque comme un actif partagé
Situer une équipe dans les cinq stades de développement de Tuckman
Cadrer une situation avec les sept questions du QQOQCP
Formuler un risque avec le canevas SI cause / ALORS événement / AVEC POUR CONSÉQUENCE impact
Situer l'ADL par rapport à la BCG et à la McKinsey dans le triptyque des matrices de portefeuille
Expliquer le principe de la partie double et la logique emploi / ressource
