La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Nommer les trois angles du triangle stratégique : Company, Customers, Competitors (Ohmae, 1982)
Situer le VPC comme un zoom sur deux blocs du Business Model Canvas
Identifier les situations de vente complexe qui justifient MEDDIC plutôt que BANT
Expliquer pourquoi le pilotage interne a besoin d'un repère externe
Choisir entre tracé isométrique, isochrone, réel et modélisé selon les données disponibles et l'usage visé
Situer l'ADL par rapport à la BCG et à la McKinsey dans le triptyque des matrices de portefeuille
Distinguer le 360° développemental du 360° évaluatif avant tout déploiement
Identifier les quatre quadrants de Herrmann et leur couleur (analytique bleu, organisé vert, relationnel rouge, créatif jaune)
Distinguer un indicateur, un ratio et un KPI
Positionner un style de management sur la matrice 9×9 de Blake et Mouton
Énoncer les quatre composantes du leadership authentique
Distinguer l'obligation de vérification du titre de travail et l'obligation d'information des salariés
